向病毒学习做营销

营销领域有一个概念叫做“病毒式”营销，有人把乔布斯卖苹果的成功归结于他的“病毒式”营销能力。那么，病毒营销怎么做才算成功呢？厉害的病毒有何特点呢？我们首先看看成功病毒必须具备的“四强”能力：

1. 适应力要强。要想做一个成功的病毒，必须具备足够的本领在宿主体内活下来，只有活着才有进一步的可能，不断繁衍，甚至改变宿主；

2. 传染力要强。好的病毒能够迅速一传十、十传百；

3. 生存力要强。能够轻易被人干掉的病毒，显然不是好病毒，一个“你看不惯我又干不掉我”的病毒才是病毒中的佼佼者；

4. 变异力要强。苟日新、日日新、又日新。一成不变的病毒很容易被淘汰，好的病毒一定要能够不断变异，唯变方存，唯变方久。

基于上面对于病毒特点的归纳，我们可以将病毒及营销能力分成五段：

能力弱、传播力也弱的病毒显然是一种失败的病毒，对于营销来说也是。产品不好，消费者就不买账，营销推广做的不好，口碑就建立不起来。在营销中，其表现就是产品不咋样，推广能力也不行，其结果可想而知——东西难卖！

有些病毒的确很强，一旦染上就非常麻烦，宿主被严重伤害，所以难以治疗，但是，这种病毒的传播能力弱，必须具备一定的条件才能传播。比如说艾滋病毒，非要通过性接触和血液接触，这样一来，如果大家注意性接触和血液接触的安全，艾滋病毒就传播不动了。所以说，艾滋病毒不是那种传播力超强的病毒，否则，如果艾滋病毒可以在空气中传播，那就太可怕了。

同样的道理，有些人类的创造非常厉害，但不具备传播性。比如，你见过很多家长花钱给孩子补小学、初中数学的，但你见过给孩子请老师补微积分的吗？有些东西的确又好又厉害，但是好到普通人不需要，厉害到一般人用不了。之前和朋友们探讨过无论社会上还是大学里的一些“绝学”，为何这么好但传播不出去，也是这个道理。

俗话说：“过犹不及。”能力和传播行动如果过头了也不好。拿病毒来说，病毒太厉害，宿主一中病毒立马就死了，宿主无法变成长期带毒传播者，这样的病毒太猛烈了，结果也是传播不广的。或者，传播的行动太明显，宿主一中毒就有了骇人的症状，其他人就会避开他，这样的病毒虽然很猛，但不能被认为是病毒中的佼佼者。

很多人做营销也容易犯这种错误，认为把产品做到最好或者吹到最好就好卖。我曾见过一家军工厂做的电风扇，工厂的推销员介绍他们的电风扇是全钢的，连续工作15年都不会坏，但这么好的风扇比起塑料扇叶的美的风扇，销量那叫一个惨。有些机构做推广时，把产品吹的太玄乎，在产品属性中加入很多“最”，“最”多了绝非好事，时间一长，其真实性就会被大众质疑，而群众的眼睛往往是雪亮的。还有另一种情况就是推广行动太过激进。大家见过一些微商，朋友圈一天刷几十上百个，隔三差五群发私信，这样的行为是具有侵入性的，你喜欢走在路上被人时不时摸一下头吗？这种营销方式会造成他人的反感，效果也可能适得其反。

具有综合而平衡能力的病毒是病毒中的翘楚。它们刚开始看起来并不张扬，不会一染上就出现症状，宿主也不会很快死去，宿主有意无意之间都会替病毒做进一步的广传播。染上病毒的人一部分会严重中毒，另一部分成为阶段性带毒者。这样的病毒很可能已传播的非常广泛的时候才被人发现，但发现的时候，对于宿主们来说可能为时已晚。

这是一种中庸的传播方式，不显山、不露水。这样的病毒和营销者能力虽然强悍，但不会将所有的强悍示人以至于吓到人，不会因过猛烈的扩散而迅速引起宿主们的警惕与戒备。这样的传播方式，将会让一些传播的对象反过来成为忠实的认同者和传播者，宿主们变成了病毒载体。我们称很多领域的发烧友们，诸如：电影、音响、游戏、整容等等，称这些发烧友“中毒”不浅，就是这个意思。无论病毒还是营销，接受者不排斥传播内容，甚至主动成为内容传播者，病毒感染了越来越多的人，营销推广了越来越多的东西。这就是取得成功的病毒和成功的营销。

四段如果大家觉得已经很厉害了，那么五段就算是绝顶高手！2016年的一项科学研究表明，人体的DNA，并不是完全属于人类自身，其中8%的DNA很可能来自古病毒，厉害吧！这8%的古病毒，绝对是病毒中的大师，是最顶级的病毒，因为它们变成了宿主本身。

如果有人做营销时，所做的产品不再被视为营销品而是生活必需品，甚至变成生活方式之一，那就是顶级的高手和公司了。比如：有人把用苹果手机视为习惯，用的差不多旧了，就要换新机，当然，肯定还是用苹果的。再比如：在很多人眼中，微信现在已经不再单独被视为一个APP，而是社交、日常生活的一部分，你通过微信做了消费甚至没觉得是在使用产品，电视、电影里出现拿微信收发信息的画面，你可能都没觉出那就是广告。

总结一下：

这篇随谈分析了成功病毒和营销的”四强“能力，以及基于这四点划分出来的五段。我们每个人或多或少都在做着某种营销，推广着某些东西。那么，我们是不是可以参照对比一下自己属于以上哪一段呢？如果你愿意，可以留言数字1~5，分享一下。